A teoria motivacional de McCLelland

     A Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nível de necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca são nulas, ou seja, sempre haverá um traço dessa necessidade, por menor que seja, principalmente a "Realização", que é a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida. A base da Teoria afirma que quando um indivíduo consegue algo através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa. Pessoas que apresentam uma elevada necessidade de realização buscam a excelência. Aqueles que apresentam uma alta necessidade de afiliação necessitam ter relações harmoniosas com outras pessoas e precisam se sentir aceitos pelos demais componentes de um grupo, comunidade ou sociedade. A Necessidade de uma pessoa para o poder pode ser dividida em dois diferentes tipos: os pessoais e os institucionais. Pessoas com necessidade de poder pessoal, geralmente, necessitam um alto poder pessoal e sentem a necessidade de comandar os demais.

• Necessidade de Realização (NR): é o desejo de ser excelente, de ser melhor, de ser mais eficiente.

• Necessidade de  Poder (NP): é o desejo de controlar os outros e de influenciá-los. 

• Necessidade  de  Afiliação  (NA):  desejo  de  interação  social, de  contatos  interpessoais,  de amizades  e  de  poucos  conflitos.

By Adilson Braga Jr.